Как база отдыха на Алтае увеличила выручку в 8 раз с помощью Яндекс Директ

В условиях растущей популярности внутреннего туризма и повышенного интереса россиян к экологическому отдыху, туристический бизнес на Алтае переживает настоящий бум. Однако высокая конкуренция и сезонность создают серьезные вызовы для небольших баз отдыха, которые борются за внимание туристов с крупными игроками рынка.

Данный кейс демонстрирует, как грамотно выстроенная стратегия контекстной рекламы в Яндекс Директ помогла региональной базе отдыха не просто выжить в конкурентной борьбе, но и достичь выдающихся результатов. За восемь месяцев активной рекламной кампании удалось привлечь почти 700 новых гостей и получить возврат инвестиций в размере 672%.

Что вы узнаете из этого кейса:

Как структурировать рекламные кампании для туристического бизнеса
Какие подходы работают для привлечения разных сегментов туристов
Как адаптировать стратегию под сезонные колебания спроса
Реальные цифры эффективности и ROI контекстной рекламы в туризме
Практические инсайты для масштабирования результатов

Описание проекта

Клиент: База отдыха в Республике Алтай
Период проведения кампании: Март — октябрь 2025 года
Цель: Увеличение количества бронирований и привлечение туристов из крупных городов России

Исходная ситуация

База отдыха работает в высококонкурентной нише туризма на Алтае. До запуска рекламных кампаний основной поток клиентов приходил через сарафанное радио и органический поиск. Сезонность бизнеса создавала необходимость максимально эффективно использовать теплые месяцы для привлечения туристов.

Основные проблемы:

Низкая узнаваемость среди целевой аудитории за пределами региона
Сильная конкуренция с крупными туроператорами и другими базами отдыха
Сезонные колебания спроса
Необходимость привлечения платежеспособной аудитории

Анализ целевой аудитории

Основные сегменты:

Семьи с детьми (30−45 лет) из городов-миллионников
Активные пары без детей (25−40 лет), интересующиеся экотуризмом
Группы друзей, планирующие корпоративный отдых
Любители рыбалки и охоты (35−55 лет)

Географические приоритеты:

Москва и Московская область (35% бюджета)
Санкт-Петербург и Ленинградская область (20% бюджета)
Новосибирск, Екатеринбург, Казань (25% бюджета)
Региональные центры Сибири (20% бюджета)

Структура рекламных кампаний

Кампания "Базы отдыха Алтай"

Ключевые фразы:

«база отдыха алтай»
«отдых на алтае с проживанием»
«турбаза алтай цены»

Настройки:

Тип соответствия: широкое соответствие с уточнениями
Ставка: 45−75 руб за клик
CTR: 8,5%

Кампания "Активный отдых"

Ключевые фразы:

«рафтинг алтай»
«конные прогулки алтай»
«экскурсии горный алтай»

Настройки:

Тип соответствия: фразовое соответствие
Ставка: 55−85 руб за клик
CTR: 6,2%

Кампания "Рыбалка"

Ключевые фразы:

«рыбалка на алтае с проживанием»
«рыбалка на алтае»

Настройки:

Тип соответствия: фразовое соответствие
Ставка: 65−95 руб за клик
CTR: 7,8%

РСЯ кампания "Туризм Алтай"

Настройки:

Таргетинг по интересам: туризм, активный отдых, природа
Ставка: 18−35 руб за клик
CTR: 2,1%

Креативные решения

Объявления для поиска

Заголовок 1: База отдыха на Алтае
Заголовок 2: Комфортные домики у реки
Текст: Рыбалка, конные прогулки, баня. Питание включено. Трансфер из аэропорта. Бронируйте сейчас!
Быстрые ссылки: Цены | Услуги | Фотогалерея | Как добраться

Баннерные креативы для РСЯ

Статичные баннеры с живописными видами Алтая
Динамические баннеры с ценами и спецпредложениями
Адаптивные форматы для мобильных устройств

Настройки кампаний

Временные корректировки:

Будние дни 18:00—22:00: +25%
Выходные дни 10:00—20:00: +40%
Ночные часы: -70%

Мобильные корректировки:

Мобильные устройства: -15%
Планшеты: +10%

Географические корректировки:

Москва: +30%
СПб: +20%
Новосибирск, Екатеринбург: +15%

Результаты кампании

Период: март-октябрь 2025

Общие показатели:

Бюджет: 2 850 000 руб
Клики: 47 500
Показы: 1 380 000
Средний CPC: 60 руб
CTR: 3,4%

Конверсии:

Заявки через сайт: 1 900 шт
Телефонные звонки: 1 280 шт
Общая конверсия: 6,7%
CPA: 896 руб

Бронирования:

Подтвержденные бронирования: 677 шт
Конверсия из заявки в бронирование: 21,3%
Средний чек: 32 500 руб
Общая выручка: 22 002 500 руб

Результаты по кампаниям

Кампания «Базы отдыха Алтай»:

Доля трафика: 45%
Конверсия: 8,2%
CPA: 650 руб

Кампания «Активный отдых»:

Доля трафика: 30%
Конверсия: 6,1%
CPA: 980 руб

Кампания «Рыбалка»:

Доля трафика: 20%
Конверсия: 7,8%
CPA: 860 руб

РСЯ кампания:

Доля трафика: 5%
Конверсия: 2,3%
CPA: 1 565 руб

ROI и экономическая эффективность

Финансовые результаты:

Затраты на рекламу: 2 850 000 руб
Выручка от рекламы: 22 002 500 руб
ROAS: 7,7
ROI: 672%
Маржинальность: ~65%

Дополнительные эффекты:

Рост органического трафика на 35%
Увеличение повторных обращений на 28%
Улучшение узнаваемости бренда в регионах

Сезонная динамика

Март-апрель:
Подготовка к сезону, акцент на раннее бронирование

CPC: 75−95 руб
Конверсия: 4,2%

Май-июнь:
Пик планирования летнего отдыха

CPC: 110−150 руб
Конверсия: 8,5%

Июль-август:
Высокий сезон, максимальная конкуренция

CPC: 130−180 руб
Конверсия: 9,1%

Сентябрь-октябрь:
Спад активности, акцент на «бархатный сезон»

CPC: 85−115 руб
Конверсия: 6,8%

Основные инсайты и выводы

Что сработало:

Сегментация по интересам позволила точно настроить сообщения для разных типов туристов
Сезонные корректировки ставок помогли оптимизировать бюджет и избежать лишних трат в низкий сезон
Акцент на эмоциональных преимуществах (единение с природой, семейный отдых) показал лучшие результаты, чем технические характеристики
Быстрые ссылки с ценами и услугами значительно повысили CTR

Проблемы и решения:

Высокая конкуренция летом → Диверсификация на менее конкурентные направления (корпоративный отдых, рыбалка)
Низкая конверсия мобильного трафика → Оптимизация мобильной версии сайта и корректировки ставок
Сезонность спроса → Развитие зимних направлений и межсезонных предложений

Рекомендации на следующий сезон:

Увеличить долю бюджета на высокосезонные месяцы (май-август)
Развить кампании по смарт-баннерам и видеорекламе
Внедрить ретаргетинг для повторного привлечения не конвертировавшихся пользователей
Протестировать автоматические стратегии назначения ставок

Заключение

Контекстная реклама в Яндекс Директ показала высокую эффективность для продвижения базы отдыха на Алтае. ROI в 672% и ROAS 7,7 подтверждают целесообразность инвестиций в данный канал привлечения клиентов.

Ключевыми факторами успеха стали грамотная сегментация аудитории, адаптация под сезонность бизнеса и постоянная оптимизация кампаний на основе аналитических данных. Полученный опыт может быть масштабирован на другие туристические направления и объекты индустрии гостеприимства.

Смотрите также

Оставь заявку, чтобы начать сотрудничество

Познакомимся с вашим проектом → узнаем о маркетинговых и бизнес-целях → подготовим план по их достижению.